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AD-634
Tipo de Empresa: Empresa consolidada
Ubicación: México
Industria: Turismo y experiencias
Ventas Anuales: USD $9.1 millones (2025)
Margen EBITDA: ~12% (2025)
Interés: Venta de la empresa
Motivación del Vendedor: Incorporar un comprador que impulse el crecimiento de la empresa.
Descripción
La empresa es un operador turístico B2B con más de 20 años de trayectoria, especializado en experiencias culturales y de naturaleza en el Caribe mexicano.
Cuenta con un catálogo de 10 tours, operaciones en más de 7 idiomas y una red de distribución internacional de más de 130 agencias de viajes activas.
Con ingresos anuales sostenidos entre USD $9 y $10.5 millones durante los últimos cuatro años, la empresa ha consolidado una operación que atiende aproximadamente 113,000 pasajeros anuales.
Su cobertura geográfica, relaciones comerciales y equipo experimentado le permiten mantener una posición competitiva en uno de los principales destinos turísticos de México.
Hitos y KPIs Clave
Ingresos sostenidos: La empresa ha mantenido ventas anuales entre USD $9 y $10.5 millones durante cuatro años consecutivos, registrando un EBITDA de USD $1.1 millones en 2025.
Red comercial internacional: Cuenta con más de 130 agencias activas, incluyendo relaciones comerciales con dos de los principales mayoristas turísticos a nivel global.
Diversificación de clientes: La concentración de sus dos principales socios comerciales disminuyó del 62% al 44% entre 2023 y 2025.
Capacidad operativa consolidada: Atiende aproximadamente 113,000 pasajeros anuales, con capacidad para recibir hasta 800 pasajeros diarios en temporada alta.
Oportunidades de Crecimiento
Optimización de costos: Los contratos de transporte y embarcaciones representan aproximadamente USD $4.3 millones anuales, con oportunidades de renegociación para mejorar los márgenes operativos.
Expansión comercial internacional: Existen mercados turísticos relevantes con conectividad aérea establecida donde la empresa mantiene una penetración comercial limitada.
Desarrollo del canal directo: Incrementar las ventas directas permitiría capturar márgenes superiores a los del modelo B2B, que actualmente concentra la mayor parte de sus operaciones.
Expansión geográfica: Su modelo operativo estandarizado presenta oportunidades de replicarse en otros destinos turísticos de México y mercados internacionales.
Oportunidad de Adquisición
La empresa representa una oportunidad para grupos turísticos, operadores internacionales e inversionistas interesados en adquirir una operación consolidada, con ingresos recurrentes, presencia comercial internacional y una estructura financiera sin deuda.
Su trayectoria, posicionamiento y oportunidades de mejora operativa ofrecen distintas vías para incrementar su rentabilidad y desarrollar nuevas fuentes de ingresos.
El accionista busca un comprador con capacidad para sostener y acelerar el crecimiento del negocio.
La transacción contempla una combinación de pago al cierre y componentes vinculados al desempeño futuro, así como un periodo de transición acompañado por el equipo fundador para facilitar la continuidad operativa.
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